• 主编:郭鑫
  • 出版社:西南财经大学出版社
  • 分类:本科>经济管理>市场营销
  • 资源:62     

书籍介绍

本书主要阐述了商务谈判的原理、方法和实务,理论体系完整,内容全面,突出系统性、规范性。本书还突出谈判策略技巧的实战训练,注重谈判能力的培养。本书共有十五章,分别是:商务谈判概述,商务谈判的类型、形式与内容,商务谈判的基本理论,商务谈判中的思维与心理,商务谈判的准备,商务谈判的组织管理,商务谈判的过程,商务谈判策略,商务谈判的语言技巧,僵局处理技巧,优势谈判技巧,劣势谈判技巧,均势谈判技巧,商务谈判中的法律运用,商务谈判中的文化和礼仪。 本书既可作为普通高等院校市场营销相关专业的教材,也可作为企业和社会培训机构对商务谈判人员进行培训的参考书籍。

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