本书共分七个项目，具体包括认识分销渠道、设计和开发分销渠道、管理分销渠道、评估与创新分销渠道、网络分销渠道策略、不同行业分销渠道模式选择、国际市场分销策略。本书采取“项目导向、任务驱动”的编写方式，以分销渠道的设计、开发、管理为基础阐释了如何创新渠道，尤其是在“互联网+”时代如何开发网络分销渠道及国际分销渠道。每个项目不但明确指出了知识目标和技能目标，而且通过大量的课堂案例和项目实训，引导学生真正地掌握市场分销渠道的战略与策略。本书既可作为高职高专财经管理类专业的教材，又可作为企业培训教材。
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