• 主编:王祯
  • 出版社:西南财经大学出版社
  • 分类:中职>财经商贸
  • 资源:20     

书籍介绍

本书共分为八个项目,分别为推销概述、推销准备、推销礼仪、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与成交后续工作、推销管理。本书吸收了现代推销学最新的理论和实践研究成果,本着精炼理论、突出应用、培养技能的原则,较系统地介绍了现代推销学的原理与实务。本书在内容上强化实践性、适用性和系统性,注重理论与实践的有机结合。本书在每个项目前设有明确的“学习目标”和“技能目标”,明确学习任务;由“项目情境”引发思考,在具体内容中穿插“小案例”和“小贴士”,将枯燥的理论知识用生动的实例做出诠释;以“知识回顾”的形式帮助学生更好地巩固学习效果;最后以“综合训练”的形式加深学生对推销理论和方法的理解与掌握。 本书可作为市场营销专业的教材,也可作为其他相关专业的参考书。

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