• 主编:吴小娟 卢孟秋
  • 出版社:同济大学出版社
  • 分类:本科>经济管理>市场营销
  • 资源:42     

书籍介绍

本书全面、系统地阐述了现代推销活动的原理、方法、策略和技巧,并结合国内外经典推销案例和理论,对相关理论与方法的应用加以说明。本书吸收了当下企业推销活动实战方面的新成果和新经验,内容全面,案例丰富,立说新颖,集现代推销理论、方法、技巧为一体,目的是培养和提高读者的推销实战能力。全书共10章,主要内容包括现代推销概述、推销人员、推销环境、顾客心理与推销模式、寻找准顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、推销管理。 本书适合普通高等院校市场营销专业及相关经济管理专业学生使用,也可作为企业市场营销人才的培训教材。

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